怎样才能做好展览业务

来源:www.szjoinshow.com    作者:深圳展览公司    发布时间:2014-04-08

 

在网络发达的今天步不出户一个按键就可找到自己想要的任何资讯,吃的、用的、个人的、工作上的可谓方便至极。这样一来对待一个天天发愁找定单的业务员来说可谓是更难寻觅到业务了因为潜在的客户自己解决了所需的东西。满大街找定单的时代已经远去了,这就需要业务员用更好更简单的方法来为自己发展业务。

业务员并不轻松的一个职业,展览业务员更是难上加难。因为展览公司会涉及的业务有:展览设计、展览搭建、同时因为展商和行业的不同有可能同一个客户今天在深圳展览搭建明天在香港展览搭建以及全国各地展览 ,这就需要你首先有强壮的身体和吃苦的精神,更耐的住寂寞的心。有些展览公司还承接展厅设计、柜台制作、活动布置的各项多种不同的业务,这就考验你的知识量和对每个行业的特点的了解程度了。

首先要知道展览公司是干什么的,一个具有实力的展览公司一般的业务是:展览设计、展览搭建、展厅设计、柜台制作、活动布置等。因为展览所要涉及的东西和行业太广泛了,一个成功的展览业务员都应做到3种能力。

1)具备涉及行业知识,3D设计、平面设计、装修材料、装修流程、装修工艺、电话营销技巧、网络营销技巧都是展览业务员必须经历的项目。

2)具备良好的表达能力、装修预算与报价能力、与基层工人沟通能力、统筹协调能力、现场的指挥调度能力,这样才能把接到手的定单圆满的完成。

3)具备敏感的行业嗅觉,能知晓各行业展览会的举行时间、能发现参加展会的潜在客户、能迅速的把握客户的所需、能有一颗冷静的心、能有积极的表现,这样才能获得客户的青睐从而获得定单。

        结合以上3条在您准备进入展览行业做业务员时你必须好好的审视自己的能力,因为展览业务员是一个高收入与高抗压能力并存的行业。

 
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